“人生最重要的不是奮斗，而是抉擇”。只有選對(duì)了奮斗的方向和目標(biāo)，并能夠堅(jiān)持，才能取得不凡的成就。
近幾年，集成灶無疑是整個(gè)廚電市場(chǎng)最耀眼的品類之一。即便是在受疫情反復(fù)影響的特殊情況下，2021年，集成灶行業(yè)仍以銷售額41%的增長(zhǎng)，成為百億規(guī)模廚電產(chǎn)品中唯一呈正增長(zhǎng)的品類。進(jìn)入2022年以來，集成灶行業(yè)更是持續(xù)保持著強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
“集成灶市場(chǎng)上的品牌那么多，我應(yīng)該代理哪一個(gè)？”這樣的問題，是很多加盟商在初期都十分困擾的問題。身處在一個(gè)“選擇至上”的時(shí)代，投資正確的產(chǎn)品，與行業(yè)領(lǐng)先者攜手，不僅能夠帶來豐厚利潤(rùn)，發(fā)展前景也更為可觀。
主動(dòng)求變，品質(zhì)為先
在加盟佳歌集成灶之前，王園園在傳統(tǒng)廚電領(lǐng)域深耕多年，可以說是身經(jīng)百戰(zhàn)的老行家了。多年沖鋒在市場(chǎng)一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓王園園對(duì)行業(yè)發(fā)展和消費(fèi)趨勢(shì)，有著更為敏銳和準(zhǔn)確的判斷力?！艾F(xiàn)代消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)三件套的大吸力、大火力，而是更注重廚房的整體美觀度和功能多樣性。”王園園如此坦言道。
確實(shí)，傳統(tǒng)廚電正遭遇創(chuàng)新瓶頸期，不論是煙機(jī)、灶具、消毒柜，一直都未有革命性的技術(shù)亮點(diǎn)出現(xiàn)，導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，行業(yè)增速放緩，利潤(rùn)空間也被一步步壓縮。
嗅到危機(jī)的王園園，果斷跳出舒適圈，開始尋找新項(xiàng)目，迎接新挑戰(zhàn)。
在市場(chǎng)摸爬滾打多年的王園園深知，產(chǎn)品是終端制勝的法寶，也是決定品牌能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵因素。選擇加盟佳歌品牌，同樣是經(jīng)過了全方位的考察。
“湖南人是非常喜歡吃辣的，在炒菜過程中自然會(huì)產(chǎn)生很多油煙，經(jīng)常會(huì)被嗆鼻子。而佳歌集成灶在清除油煙方面做的非常棒，另外佳歌無縫面板、無縫風(fēng)道、無縫腔體的差異化設(shè)計(jì)更是讓佳歌在眾多品牌中吸引了我?！辈稍L中王園園多次提到佳歌集成灶的產(chǎn)品質(zhì)量，這也是佳歌最打動(dòng)她的地方。
王園園表示“一個(gè)好的產(chǎn)品，無論其質(zhì)量有多好，如果你不去推廣，不讓消費(fèi)者去了解它，即使擺在客戶的眼皮子底下，也會(huì)和它擦肩而過。所以我們所能做的是通過大量的推廣來讓自己的品牌走出去的?！奔迅杩偛咳暌彩窃诓粩喾e極組織各種線下活動(dòng)，提高品牌知名度、美譽(yù)度、影響力，為經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)提供保障。
用戶思維，口碑制勝
家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，也讓王園園深深的意識(shí)到，要做好品牌不但要保障產(chǎn)品的質(zhì)量，還要有完善的服務(wù)體系作為支撐，這樣才能全面提高自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)然，其經(jīng)營(yíng)之初，集成灶還得不到消費(fèi)者的普遍認(rèn)知認(rèn)可，開拓攸縣市場(chǎng)也是困難重重，但是王園園堅(jiān)信，全力以赴就一定會(huì)取得好的結(jié)果。
王園園把每一位客戶都當(dāng)作自己的朋友，真心付出，用心服務(wù)。許多客戶在使用了佳歌的集成灶后，都被佳歌的品質(zhì)所打動(dòng)，廚房真的沒油煙，炒多少辣椒也不怕。紛紛向裝修的親戚朋友推薦佳歌集成灶。越來越多的人選擇了佳歌集成灶，更讓她相信當(dāng)初的選擇沒有錯(cuò)，消費(fèi)者的口碑就是最好的宣傳。
在王園園看來，能將客戶關(guān)系維護(hù)好，自然也離不開一批靠譜且優(yōu)秀的三工團(tuán)隊(duì)。三工群體作為最貼近消費(fèi)者的媒介，維護(hù)好當(dāng)?shù)厝と后w，不僅可以增進(jìn)門店渠道人員與三工之間的凝聚力，促進(jìn)渠道各項(xiàng)工作的展開，還可以提高門店銷量和成交率。
湖南攸縣
好的服務(wù)才能贏得口碑，贏得市場(chǎng)。秉承著這一經(jīng)營(yíng)理念，王園園在提升軟硬件設(shè)施的同時(shí)，花大力氣對(duì)門店團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合與培訓(xùn)，對(duì)客戶的服務(wù)精益求精，不斷在發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題的過程中完善自己的市場(chǎng)服務(wù)體系，這也為她在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)帶來了優(yōu)秀的口碑和影響力。
“一旦選擇了佳歌這個(gè)品牌，我就會(huì)堅(jiān)定不移地走下去。”
王園園目光如炬，運(yùn)籌帷幄，多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)讓她擁有了一套做品牌獨(dú)有的生意經(jīng)?，F(xiàn)在她又有了高端大氣的門店形象做支撐，憑借佳歌優(yōu)越的產(chǎn)品性能，良好的市場(chǎng)口碑和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障，相信她一定能在攸縣的終端市場(chǎng)創(chuàng)造輝煌！